L’intérêt légitime en prospection B2B : ce qu’il faut pouvoir montrer
Prospecter une entreprise par email sans son accord préalable est permis. À une condition que presque personne ne remplit : pouvoir montrer, le jour où on vous le demande, pourquoi c’était légitime.
Où trouver des adresses professionnelles sans acheter un fichier
Un fichier acheté est un fichier dont vous ne connaissez pas l’origine. C’est la première chose qu’on vous demandera, et la seule à laquelle vous ne pourrez pas répondre. Voici où nous prenons les nôtres.
Combien de prospects faut-il contacter pour signer un client ?
Il n’y a pas de chiffre universel, et ceux qui vous en donnent un ne connaissent pas votre marché. Il y a une arithmétique, en revanche, et elle tient sur une ligne.
« D’où vient mon adresse ? » La réponse à donner, et sous quel délai
Ça arrive sur toute campagne un peu large : quelqu’un répond pour demander d’où vient son adresse, ou pour exiger d’être retiré. Ce n’est pas un incident. C’est un droit, et la façon d’y répondre dit tout de votre sérieux.
Email ou LinkedIn pour prospecter une PME ?
Les deux, disent les gens qui vendent les deux. En réalité, ça dépend de qui décide chez votre client, et de l’endroit où cette personne lit ses messages.
Ce qu’on fait d’un refus
Un refus est la deuxième meilleure réponse possible. Il dit que la personne a lu, compris, et pris dix secondes pour répondre. Ce qu’on en fait décide de la campagne suivante.
Pourquoi vos emails de prospection finissent en indésirables
Ce n'est presque jamais le contenu du message. C'est le domaine, le rythme d'envoi et la qualité des adresses. Les trois se règlent avant d'écrire une ligne.
Combien de relances avant d'arrêter ?
La plupart des campagnes s'arrêtent juste avant le moment où elles auraient produit quelque chose. Trois prises de contact, puis on passe à autre chose.